• Ольга Сильверман

10 типов профилей в LinkedIn


Статья Ольги Сильверман для "The Business Курьер".

Написать классификацию профилей меня подтолкнули две причины: активная работа с LinkedIn и одноименная статья Карен Янкович, где она выделяет 6 типов профилей в крупнейшей в мире профессиональной сети:

  1. Управленческий (Executive)

  2. Предпринимательский (Entrepreneurial)

  3. Соискательский (Job Seeker)

  4. Нетворкинговый (Networker)

  5. Маркетинговый (Marketer)

  6. Экспертный (Thought Leader)

Так как я работаю с русскоязычным сегментом LinkedIn в разных странах: UK, Аргентина, Италия, Франция, Израиль, то классификация основана на анализе более 10 000 личных профилей профессионалов и предпринимателей, владеющих русским, как родным, в дополнение к другим иностранным. Давайте рассмотрим их по по 4 основным признакам:

– Заполненность профиля.

– Количество контактов.

– Активность (посты, комментарии, «лайки»).

– Коммуникации – насколько активно эти пользователи отвечают на личные сообщения и принимают запросы на присоединение.

1 тип «Заблудившийся»

Люди, перепутавшие профессиональную сеть с личной. Профиль часто не заполнен. На фото – с ребенком или в маскарадном костюме».

Количество контактов минимальное. Посты из разряда: «А вот я пою», «А вот мы с ребенком прыгаем в воду» «Вах, какая красивая полуобнаженная девушка». Несмотря на то, что LinkedIn – социальная сеть и ничто человечесое ей не чуждо, такие посты все же лучше приберечь для других мест.

В переписке такой человек малоактивен и малополезен, вероятнее всего, занимает низкую должность и ничего не решает.

2 тип «Завел и бросил»

Около 80% русскоговорящих профессионалов и предпринимателей, к которым я обращаюсь с вопросом: «А используете ли вы LinkedIn в своей карьере/бизнесе?» отвечают мне именно так.

Человек может догадываться о пользе LinkedIn, но так как не все инструменты на поверхности, зачастую, дальше заполнения дело не идет и остается стойкое ощущение, что LinkedIn не работает и вообще «это базар, где постоянно что-то впаривают».

Такой профиль заполнен неподробно, фотография – какая под рукой была в момент заполнения, ту и поставили – все равно не пригодится. Контактов – единицы в лучшем случае.

Активности нет – неинтересно, и не хочется. В переписку тоже не вступают, так как приходящий от LinkedIn «спам» с приглашениями в сеть контактов и личные сообщения безжалостно удаляются.

3 тип «Рассматриваю предложения. Тихо»

Вот здесь уже начинают попадаться наши клиенты. Детально заполненный профиль, профессиональная фотография. Активности не много, но неспешное целенаправленное развитие позволяет появляться на горизонте хэдхантеров и рекрутеров.

Внешнего проявления поиска нет, в группы с вакансиями не вступают. Но предложения получают в завидной регулярностью – ибо LinkedIn как раз был и создан для поиска персонала, и там для обнаружения «жемчужин» есть все инструменты.

Посты нерегулярные, чаще перепосты на околопрофессиональную тематику.

В переписку вступают активно, на интересные вакансии могут откликаться.

4 тип «Активно ищу работу»

Активность поиска не всегда зависит от заполнения профиля. Потом они приходят к нам и жалуются на то, что через LinkedIn невозможно найти хорошую работу, что им не отвечают и не звонят. После аудита профиля выясняется, что он либо не заполнен, либо в нем нарушены настройки видимости (например, не видно фотографии или не показаны обязанности).

Это худший сценарий. Обычный же – хорошо заполненный профиль, в заголовке указано Looking for new opportunities или что-то аналогично призывное.

Количество контактов чаще около 1000.

Посты и комментарии связаны в основном с поиском работы, ибо кроме этой темы ни на чем сосредоточиться уже не могут. Участники групп с вакансиями.

Переписку инициируют сами, активно рассылая всем свои резюме в личные сообщения.

5 тип «Recruiting forever»

Это особая каста обитателей LinkedIn. Те, кто занимаются рекрутингом профессионально выжимают из сети все возможности – это и грамотно оформленный профиль и контакты в Summary и список вакансий в работе во всех доступных местах: заголовке, Summary, ленте новостей, описании последнего места работы.

Контактов почти всегда очень много – они активно развивают профессиональную сеть.

Контент – чаще описания вакансий, но может быть и собственные публикации о рекрутинге, взаимодействии с кандидатами. И в целом достаточно активны.

На контакт идут охотно, но если просто получают резюме, которое их не интересует, могут не ответить.

6 тип «Welcome for everyone (LION)»

Если представить LinkedIn в виде настоящей сети-паутины, то эти люди похожи в ней на крупные светящиеся точки. «Львы» – это пользователи, обладающие по негласному правилу более 10 000 контактов первого уровня. LION – это аббревиатура LinkedIn Open Networker. И второе негласное правило, по которому многие ставят себе в заголовок заветные 4 заглавных буквы – LION подтверждает ВСЕ присланные ему запросы на установление контакта.

Хорошо или плохо иметь большую сеть разнородных контактов – решайте сами, есть и «плюсы» и «минусы». Но абсолютно точно, что чем больше в вашей сети «львов», тем огромнее становится ваш второй круг контактов и дотянуться вы сможете практически до каждого пользователя – то есть даже искать нужных людей станет проще. Минус в том, что принимая все приглашения, сеть зачастую хаотична, и может содержать совершенно ненужных вам людей.

Но и полезных связей там, как правило, тоже много.

7 тип «Ежик в тумане»

Одни набирают контактов, другие – штампуют фальшивки. Для продажи или для спама – цели могут быть разные. Пару месяцев назад ко мне постучался Крис Джонсон из Америки с фотографией известного в Лондоне издателя. Я немедленно написала обладателю фотографии, не создал ли он для каких-то маркетинговых целей второй профиль и получила ответ, что это – фальшивка. После чего пожаловалась в сервисную службу о том, что профиль ненастоящий. К чему призываю и вас – если видите, что профиль однозначно фальшивый – не настоящая фотография, человек засыпает вас спамом и не отвечает на просьбы не беспокоить – смело блокируйте их и жалуйтесь!

Еще один способ заработка в LinkedIn – создавать якобы реальный профиль, отлично оформленный, набирать туда контактов и продавать как контактную базу (чем больше контактов, тем дороже). Это тоже нарушение, за которое сеть наказывает.

Как избежать добавления ради добавления, я расскажу в отдельной статье.

8 тип «Только реальные знакомства»

Миссия LinkedIn, озвученная на сайте www.linkedin.com – «объединить специалистов всего мира для того, чтобы их профессиональная деятельность была более эффективной и успешной». Объединение подразумевает новые связи и деловые отношения. Но есть круг пользователей, которые воспринимают сеть просто как дополнение к записной книжке – они добавляют в контакты только тех, с кем реально знакомы или где-то встречались. Да и то, не всегда личное знакомство дает «допуск в близкий круг». Очень явно с этим явлением мы столкнулись, например, в Люксембурге – там даже крупные директора по маркетингу (люди, которые уж точно должны понимать ценность развития связей) имеют по 200 контактов. Каждый выбирает свой путь – и вы должны понимать, что на личное сообщение такой человек вряд ли ответит. И он вам очень нужен, то вы можете связаться с ним только через рекомендации или на профессиональном мероприятии – других вариантов практически нет.

9 тип «I love LinkedIn»

Пользователи – которые любят LinkedIn и используют все его возможности. У них проработанный профиль, профессиональная фотография, аккуратно внесены контакты, заполнены все разделы.

С ними можно завязывать знакомство, общаться. Но чем выше уровень позиции пользователя, тем тщательнее он добавляет в свою сеть новых людей – зачастую, через небольшое собеседование в сообщениях. Благодаря этому их сети контактов структурированы и наполнены реальными профессионалами из разных стран.

10 тип «Лидер мнений» (Influencer)

Когда-то статус Influencer (влиятель) можно было получить, отправив заявку команде LinkedIn. Но уже давно этот статус присваивается самим LinkedIn только 500 экспертам, лидерам мнений, имеющими влияние в разных сферах: бизнес, экономика, психология, аналитика, политика…

У них миллионы подписчиков, и я очень рекомендую вам найти интересных для вас «влиятелей», подписаться на них и отслеживать. В комментариях к их постам можно, например, найти полезные для вас связи или продемонстрировать свою экспертность.

По ссылке топ-10 Influercers 2016 года: https://www.linkedin.com/pulse/linkedin-top-voices-10-must-know-influencers-2016-daniel-roth

Дополнительно. 11 тип. «За двумя зайцами погонишься…»

Некоторые пользователи LinkedIn пытаются усидеть на двух стульях одновременно (что как мы знаем не очень удобно и малоэффективно) и создают личный профиль от имени бизнеса – их заметить очень легко – вместо фото – логотип или продукция (лампы, мебель, журнал), а в информации – только описание бизнеса и предоставляемых услуг.

Если учесть, что мы говорим о социальной сети, основа которой, как и любой другой – коммуникация между людьми, то понятно, что всерьез к такому профилю никто не отнесется. Да и писать от бизнес-страницы придется всегда с пояснением: «Меня зовут Петр, я менеджер торговой компании «Ромашка»… Зачем? Личный профиль – это личный бренд. Страница компании – отражение бизнеса. Всему свое место.

Итак, я перечислила 11 основных типов профилей. Какой из них ваш?

Если пока еще не 9 (или 10), то следите за дальнейшими статьями, задавайте вопросы, осваивайте LinkedIn и, уверяю, эта сеть стоит того, чтобы именно в ней развивать личный бренд, искать работу, знакомиться с новинками отрасли и общаться с коллегами из разных стран и компаний.

Удачи!

Читать источник - часть 1

Читать источник - часть 2


Просмотров: 0

 

Silverman Consult

Международное агентство по развитию карьеры и бизнеса

  • White LinkedIn Icon
  • Facebook Clean
  • Twitter Clean

 

© 2013 - 2019 by Silverman Consult

E-mai: olga@silverman-consult.com

Skype: silverman-consult